Cucinelli in anticipo con le nuove fabbriche. La spinta sulla Cina

Tutto facile come bere un bicchiere d’acqua, quindi? La realtà è più complicata. Isempre più duri contrasti tra Cina e Stati Uniti, a seguito della politica dei dazi voluta da Washington, possono penalizzare le imprese Occidentali, compresa Cucinelli. La maison del cachemire non condivide la preoccupazione. Il gruppo, è l’indicazione, negli Stati dove è presente, compreso l’Ex Regno di Mezzo, studia e si confronta con le culture che incontra. Una conoscenza la quale consente l’integrazione, e il reciproco rispetto, con la realtà locale. Non solo. I cinesi, dice sempre Cucinelli, apprezzano i prodotti di alta qualità ed artigianalità del gruppo. Oltre che la capacità di distinguersi nel lifestyle. Quindi, per l’azienda non ci sono specifiche problematiche su questo fronte.

Ma non è solamente questione di Asia e Cina. altro aspetto importante - per l’appunto - la strategia nell’espansione della base produttiva. Nel triennio 2024-2025-2026 erano stati previsti investimenti capitalizzati annui intorno al 9% del fatturato. Un valore maggiore rispetto a quello storico che si attesta al 7-7,5% dei ricavi. L’incremento -è noto - è finalizzato alla realizzazione di nuove fabbriche per sostenere la futura crescita del gruppo. Ebbene: Cucinelli ribadisce l’accelerazione dei Capex per anticipare alla fine del 2025 il prgetto. Tanto che, nell’esercizio in corso, gli investi,menti capitalizzati sono stimati arrivare al 10,5% del fatturato per, successivamente, nell’anno successivo tornare al livello che storicamente caratterizza la casa del lusso. In particolare, alla fine dell’esercizio in corso, dovrebbe essere completato l’ampliamento della fabbrica a Solomeo (raggiungendo una superfice totale intorno a 75.000 mt2). Poi, sempre a fine anno, è prevista, da una parte, la struttura di Penne (4.000 mt2) che , potenzialmente, può “raccoglier”e fino a 400 sarti; e, dall’altra, la fabbrica a Gubbio (3.000 mt2) con le potenzialità fino a 250 sarti (attualmente sono 80 unità).

In un simile contesto, e tenuto conto che gli Usa sono un mercato di sbocco rilevante per Cucinelli, il risparmiatore esprime un dubbio. La preoccupazione è che la nuova politica dei dazi -avviata il 2 aprile scorso con il “Liberation day” - impatti lo stesso settore del lusso, compreso il business di Cucinelli. La casa di moda - pure conscia della situazione e ribadendo con forza che non intende spostare al di fuori dell’Italia la produzione - invita ad un’analisi più articolata. Il lusso esclusivo, viene ricordato, è resistente rispetto a fenomeni quali quello delle nuove tariffe. In tal senso, il gruppo metterà in atto - nel mercato Americano - il pass trough. Dal primo luglio - e allo stato attuale delle cose - è previsto un rialzo del 3-4% dei prezzi per la sola collezione autunno-inverno. Una mossa - dice sempre Cucinelli -rispetto alla quale non si temono ripercussioni sulle vendite. Ciò detto, però, può ulteriormente obiettarsi che l’instabilità geopolitica e macro economica crea insicurezza. Un contesto, agevolato da ciò che il sociologo Zygmunt Bauman ha definito «la politica economica dell’incertezza», in cui la stessa propensione alla spesa per beni voluttuari - quali quelli del lusso - può essere intaccata. Vero, dice Cucinelli il quale, tuttavia, ribatte: in primis, in aprile e maggio, il gruppo ha notato nessun cambiamento rispetto al comportamento dei propri clienti. Inoltre, la società - similmente a quanto accaduto per il Covid - ha dato - rassicurando i propri dipendenti in merito al loro lavoro - diverse direttive. Tra le quali: essere, con la clientela, sempre più gentili, accoglienti e garbati. Un approccio che - evidentemente -sta pagando. Tanto che Cucinelli conferma le previsioni della crescita dei ricavi a circa il 10% sia nel 2025 che nel 2026.

Fin qui alcune suggestioni in merito allo sviluppo della base produttiva e dei mercati asiatici, in particolare della Cina. Quali, però, le dinamiche dei canali di distribuzione? Alla fine del 2024 - quindi al netto di eventuali dinamiche stagionali - i ricavi divisi per canale di vendita erano distribuiti nel seguente modo: il 66,6% è da attribuirsi al Retail e 33,4% al Wholesale. Il gruppo considera una simile articolazione appropriata. Tra le altre cose, l’azienda rimarca che il multi-marca rimane importante anche perché recita il ruolo di “guardiano” del marchio. Detto diversamente: la presenza - in department store di alto livello - del “made in Cucinelli”, a fianco di altri brand, consente di valutare freschezza e contemporaneità dei prodotti del gruppo.

Quel gruppo il quale - riguardo ai negozi in gestione diretta - (Dos) conferma in linea di massima, da una parte, 4-5 ampliamenti l’anno dei punti vendita esistenti; e, dall’altra, l’apertura - sempre ogni esercizio - di 3-4 Dos. Con riferimento, invece, al mondo digitale deve ricordarsi che il peso del commercio elettronico riconducibile direttamente alla boutique online è intorno al 7% del totale giro d’affari. Considerando, poi, anche gli acquisti tramite le pagine web multi brand la percentuale sale al 13-14%. Si tratta di numeri destinati ad aumentare? La risposta è negativa. Seppure il mondo digitale - in particolare per la funzione che l’online ha nella presentazione del capo e nella sua prima visione da parte del potenziale utente - è considerato importante. La riprova? La fornisce - tra le altre cose - lo sviluppo dell’Intelligenza artificiale che via via sta affiancando la boutique digitale tradizionale.

Così, ad esempio, nel giro di tre mesi, dovrebbe essere offerto un servizio in cui l’Artificial intelligence - interrogata in merito - potrà suggerire quali sia il migliore accostamento di capi (dalla giacca a pantalone fino alla camicia) per presenziare ad una cena di gala o ad una cerimonia. Insomma: il mondo reale del retail rimane al centro, agevolato dalle nuove tecnologie.

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