Technogym, hi tech e App per allenare il business in casa e nelle palestre

Certo: il trend di quest’ultima è legata alla pandemia e al confinamento in casa. Molte persone, impossibilitate ad allenarsi nei fitness club, nelle palestre aziendali o degli hotel, hanno proseguito (iniziato) l’attività in casa. Inoltre: il BtoB, impattato nel 2020 dal virus, riprende quota, e riacquisterà nel 2021 maggiore incidenza sui ricavi complessivi.

Ciò considerato, però, si domanda: al netto dell’obiettivo di crescere in entrambe le aree, la dinamica del BtoC sul medio periodo prosegue? La risposta è positiva. Technogym, sentita dalla “Lettera al Risparmiatore”, indica che quest’ultima area di segmento di clientela, nel medio periodo, potrà raggiungere un’incidenza sui ricavi complessivi oltre il 40%.

Tutto facile come bere un bicchiere d’acqua, quindi? La realtà è più complessa. Il risparmiatore, tornando ai dati del primo trimestre del 2021, rimarca proprio il calo del Business to Business. La preoccupazione è che l’onda lunga della crescita del B2C legata anche, e soprattutto, alla pandemia scompaia e non ci sia un contestuale così forte recupero del B2B.

La multinazionale italiana (nel 2020 circa l’88% dei ricavi è stato generato all’estero) rigetta il dubbio. In primis, viene sottolineato, il Business to Business sta riprendendo velocemente. Nel momento in cui, grazie alla campagna vaccinale, le attività nelle palestre, negli hotel o nelle aziende vanno ripartendo gli ordini sono saliti. La pipeline, dice sempre Technogym, è su livelli superiori a quelli di ogni trimestre precedente. Non solo. La società ribadisce che lo stesso BtoC proseguirà nella contribuzione all’espansione del gruppo. In tal senso l’azienda conferma quanto indicato nella presentazione del bilancio 2020. Vale a dire: l’obiettivo è, nel 2022, di generare circa 300 milioni di ricavi dal Business to Consumer.

Già, l’obiettivo. Ma, ferma restando la centralità del BtoB, l’incremento della contribuzione al giro d’affari del Business to Consumer implica cambiamenti nella produzione? Il gruppo, a ben vedere, ha già raddoppiato la capacità produttiva per il segmento consumer. Prima era servito solo dalla fabbrica di Cesena; ora anche l’impianto in Slovacchia è attivo su questo fronte. Rispetto ai prodotti, invece, l’azienda prosegue nel lancio di nuove soluzioni. I macchinari per l’allenamento domestico possono differire, ad esempio per i più limitati spazi a disposizione, da quelli nei club di fitness. Di qui la strategia in oggetto. Un esempio? Il lancio, nell’ottobre scorso, di Technogym Bench. Cioè: una “station”, progettata per essere utilizzata in piccoli spazi (in realtà anche nelle palestre), che contiene diversi attrezzi: dagli elastici ai manubri fino al tappetino. Anche in questo caso l’approccio digitale è presente: l’utente, ad esempio, può accedere ad un library di video di allenamenti.

Ciò detto, visto che potenzialmente il mondo consumer è molto vasto, Technogym pensa di strizzare l’occhio al “mass market”? La risposta è negativa. La multinazionale, indicando un livello d’ingresso dei suoi prodotti con un prezzo oltre i 1.000 euro, punta, da un lato, a mantenere il suo posizionamento sul prodotto alto di gamma; e, dall’altro, a garantire la qualità delle sue soluzioni.

Soluzioni che, non va dimenticato,vengono realizzate con materie prime. Ebbene: di recente c’ è stato un forte incremento, unitamente alla crescita dei costi di trasporto, dei prezzi delle commodity. Si tratta di un trend che, aumentando il costo del venduto, incide sulla redditività del gruppo. La società, conscia della dinamica, dice di essere in grado di gestire il fenomeno. Dapprima, viene ricordato, una parte dei maggiori costi è stata trasferita sui prezzi finali dei prodotti. I quali peraltro, proprio perché alto di gamma, hanno una domanda maggiormente anelastica rispetto agli eventuali rincari. Inoltre, dice sempre Technogym, la componente non sterilizzata con il “passtrough” viene in parte controbilanciata dalle maggiori efficienze e dai risparmi operativi.

Dalle commodity ai canali di vendita. L’azienda divide la distribuzione in: Field sales (dipendenti di Technogym e agenti di vendita); Inside sales (teleselling ed e-commerce); Retail (negozi gestiti direttamente) e Wholesale. Su questo fronte, nel primo trimestre, il Field sales è sceso mentre Wholesale è salito. Analogamente all’ Inside sale che, rispetto allo stesso periodo del 2019, è più che duplicato . Un trend di crescita quest’ultimo il quale è destinato a proseguire. Così come è prevedibile possano aumentare i negozi di vendita a gestione diretta che, ad oggi, sono 10 nel mondo. Al di là di ciò va, peraltro, ricordato che technogym ha da tempo aperto punti vendita presso strutture professionali (quali ad esempio le palestre). Proprio riguardo alla strategia con questi “shop in shop”, il risparmiatore esprime un dubbio. La società fa della qualità del prodotto e del rapporto con il cliente un suo atout. Quando, però, la compravendita non è da lei direttamente gestita può esserci il rischio rispetto a posizionamento e percezione del marchio. Technogym rigetta il timore. In primis, viene spiegato, è effettuata a monte una selezione delle realtà dove sono realizzati gli “shop in shop”. Inoltre, è l’indicazione, questi soggetti sono sempre altamente professionali e conoscono bene sie le attrezzature che il potenziale cliente. Infine, conclude Technogym, da un lato vengono effettuati corsi di formazione; e, dall’altro, negli “shop in shop” può esserci anche personale della stessa Techogym. A fronte di un simile contesto quali, allora, le prospettive di business? Technogym, rispetto ai ricavi, conferma la stima di oltre 600 milioni nel 2021 e l’obiettivo di 1 miliardo al 2024.

Per approfondire
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L’analisi tecnica del titolo
L’analisi Finlabo Research