MutuiOnline diversifica: la scommessa è crescere nei prestiti per la terza età

Ciò detto quali i trend all’interno delle due divisioni? Partiamo dal broking dei mutui dove i ricavi, nella prima metà del 2017, sono saliti del 42,9%. Si tratta di un andamento legato anche, e soprattutto, all’inaspettata crescita di richieste di prestiti. Nella seconda parte dell’esercizio, però, la domanda dovrebbe allinearsi al mercato. Il che comporterà il rallentamento nel business in oggetto. Il quale, sull’intero esercizio, è comunque previsto mantenere la prospettiva di crescita rispetto al 2016. Dai prestiti per la casa alle assicurazioni. Anche in questo caso l’attività, nel primo semestre del 2017, è in crescita (+22,4%). Il risultato è soprattutto legato all’effetto di portafoglio. Cioè: al rinnovo delle polizze già emesse. I ricavi conseguenti a nuovi contratti, al contrario, sono più deboli. Qui è il contesto che non aiuta. Dal 2013 si assistite al calo dei premi (in particolare nelle polizze auto). Una situazione che, inevitabilmente, non agevola la domanda di servizi legata al confronto tra prezzi. Ciò detto la società fa professione di ottimismo. In primis, è l’indicazione, la dinamica deflazionista dovrebbe avere toccato i minimi ed è probabile che, nei prossimi 12 mesi, le compagnie rivedano la politica tariffaria. Inoltre, aggiunge sempre MutuiOnline, la nuova normativa sulla concorrenza prevede alcuni passaggi che impattano la struttura dei prezzi assicurativi. A fronte di ciò, dice l’azienda, non è da escludersi la ripresa della domanda di comparazione delle tariffe su questo fronte.

Differente il discorso per il Broking dei prestiti. In questo settore, nel semestre, i ricavi sono in crescita. I costi di marketing, tuttavia, sono in rialzo più che proporzionale rispetto al fatturato. Pertanto il contributo della linea di business all’Ebit risulta inferiore rispetto al 2016. Nella seconda metà del 2017, indica la società, è prevedibile la prosecuzione delle tendenza osservate nella prima parte dell’anno.

Quel primo semestre che, nella comparazione dei prezzi nell’e-commerce, ha avuto l’unico business in contrazione rispetto a 12 mesi prima. La dinamica, è l’indicazione di MutuiOnline, deriva principalmente dal calo del traffico organico proveniente dal motore di ricerca Google. Un trend che, ovviamente, fa storcere il naso al risparmiatore.

La società, ricordando che si tratta di una variabile a lei esogena, sottolineache la vicenda non preoccupa. In tal senso il gruppo punta a migliorare il servizio offerto. Un esempio? Il potenziamento delle recensioni certificate sui rivenditori. Ciò detto, indica sempre l’azienda,la recente decisione della Commissione Europea su Google Shopping rappresenta una potenziale notizia positiva per l’attività di comparazione dei prezzi di e-commerce. Seppure, conclude MutuiOnline, dovrà attendersi la pubblicazione del testo della sentenza e la definizione delle eventuali misure correttive per valutare i reali impatti della decisione.

Fin qui alcune indicazioni rispetto alla divisione del broking: quale, invece, la situazione nell’Bpo? Con riferimento ai mutui l’attività, nella prima metà del 2017, è salita più delle aspettative(+21%). Il trend è stato causato, da un lato, dalla crescita di un nuovo cliente; e, dall’altro, dalla maggiore aggressività di uno storico. In generale l’area è stimata, sull’intero 2017, in rialzo rispetto al 2016. Più contenuta, ma non è una sorpresa, la salita nel Bpo della Cessione del quinto (+6,2%). Qui MutuiOnline possiede un’importante quota di mercato. Quindi i tassi d’incremento sono maggiormente limitati. Analogamente ai servizi in outsourcing a favore delle assicurazioni. Il settore dell’«insurance» ha un approccio prudente nell’esternalizzazione di servizi. Un comportamento che si concretizza nel maggiore «turn over» sui contratti. Tanto che il target, indica l’azienda, è di studiare dei servizi che permettano di stabilizzare le suddette collaborazioni.

RICAVI E DIVISIONI DI BUSINESS

Dati in milioni di euro

Ciò detto il risparmiatore è focalizzato anche su un altro fronte: il FinTech. Un fenomeno dove le nuove realtà possono infastidire lo sviluppo di MutuiOnline. Il gruppo non condivide l’analisi. Dapprima l’azienda, che sfrutta la leva tecnologica, si considera essa stessa una FinTech. Inoltre MutuiOnline, a fronte della sua presenza storica in Italia e del suo track record, non vede modelli di business realmente concorrenti al suo. A ben vedere, dice la società, il Fintech è un’opportunità. Ad esempio? Per partnership con le nuove realtà: o al fine di offrire loro dei servizi, oppure per darne di più sofisticati a soggetti terzi.