La sfida di Fiera Milano: aumentare il numero delle esposizioni proprie

Non solo. Altro fronte importante è la raccolta e utilizzo, nel rispetto della privacy, dei dati di chi prende parte ad un’esposizione: dai visitatori fino agli espositori. Una spinta a questa parte di business arriverà dall’ammodernamento dell’infrastruttura tecnologica del polo fieristico di Rho. Nel primo semestre del 2023 sarà avviato il nuovo network Wi-Fi, unitamente alla copertura con la rete 5G. Poi ci sarà l’installazione di telecamere in 4 k. Al di là del fatto che gli investimenti non sono in capo a Fiera Milano (l’esborso è riconducibile a Fondazione Fiera), è chiaro che il miglioramento tecnologico consentirà, tra le altre cose, una più efficiente e puntuale acquisizione dei dati. I quali, se adesso sono sfruttati di fatto in maniera statica, in futuro potranno essere approcciati in ottica maggiormente dinamica. Tanto che, ad esempio, può ipotizzarsi l’opportunità per l’espositore di ricevere, e comprendere, in tempo reale flussi di dati su visitatori e potenziali clienti.

Di più. L’obiettivo sul fronte digitale è consentire anche la creazione di community online tra i vari partecipanti alla fiera, in modo che l’evento di pochi giorni “prosegua” nel tempo. Al che, però, il risparmiatore fa una considerazione. Agevolare nel digitale il crearsi di gruppi, contraddistinti da reciproci interessi di economico-commerciali, rischia di cannibalizzare l’evento fisico dell’esposizione. E quindi la crescita aziendale. Fiera Milano, di cui la Lettera al risparmiatore ha sentito i vertici, rigetta la preoccupazione. Post pandemia, è l’indicazione, le imprese sono tornate a partecipare alle esposizioni, ri-affermando l’importanza della presenza fisica alle medesime. Il mondo digitale in realtà, afferma il gruppo, è un acceleratore del business nel suo complesso.

Fin qui alcune considerazioni riguardo al cosiddetto “phygital”. Altro focus, però, riguarda il continuo miglioramento, e ottimizzazione, del portafoglio delle esposizioni. Così tra gli obiettivi, in linea con il business plan 2021-2025, c’è l’incremento delle manifestazioni di proprietà. Attualmente Fiera Milano ne ha 30. Di queste 13 sono in Italia e le rimanenti all’estero. Un’opzione per aumentare il numero è usare la leva dell’M&A. In questo caso l’approccio è cosiddetto bolt-on. Cioè: vengono colte le eventuali occasioni che si presentano. Rispetto, invece, all’identikit del potenziale target i requisiti sono piuttosto generali. Da una parte si tratta di esposizioni che debbono essere leader nel loro mercato, seppure non ci sia una preferenza rispetto ad un particolare settore. Dall’altra è richiesto il carattere dell’internazionalità.

Ciò detto, c’è un’altra strada per incrementare le esposizioni proprie: quella di crearne di nuove. Qui Fiera Milano punta a sfruttare quattro macro-trend. Il primo, per cui è stata lanciata una manifestazione nel 2021, è quello dei trasporti. Poi ci sono le scienze della vita (nel 2023 è previsto un nuovo format) e l’economia circolare. Infine, un focus è sulla trasformazione digitale. In generale, entro il 2025, la volontà è avere almeno una nuova manifestazione in tutte e quattro le aree.

Tutto facile come bere un bicchiere d’acqua, quindi? La realtà è più complicata. Il risparmiatore ricorda il forte balzo del costo dell’energia. Un caro-bolletta che, incidendo sul costo del venduto, impatta la redditività delle imprese, compresa Fiera Milano. Il gruppo, conscio del tema, invita ad un’analisi articolata. Nel 2022, è l’indicazione, la società ha beneficiato di contratti di fornitura e coperture che hanno calmierato la dinamica inflattiva. Il costo energetico, sull’intero anno corrente, è stimato in linea con il passato. Nel 2023, afferma sempre Fiera Milano, gli oneri dovrebbero aumentare di circa 2,5 volte.

Ciò detto, nel breve periodo il gruppo, seppure in maniera prudente ed oculata, ha trasferito parte dei maggiori costi sul listino finale. Inoltre, viene spiegato, da un lato sono state adottate misure operative per mitigare il caro bolletta (ad esempio abbassando la temperatura media nelle strutture); dall’altro è stato definito, con un fornitore energetico, un contratto flessibile che permette l’acquisto dell’energia al migliore prezzo. Più sul medio periodo invece - cioè per fine 2023 ed inizio 2024 - la società rammenta che la fornitura di energia fotovoltaica prodotta in casa passerà dall’attuale 15% al 30% del suo fabbisogno medio. In conclusione, Fiera Milano dice di essere in grado di gestire la situazione.

Sennonché il risparmiatore sottolinea un altro aspetto. Molte economie, in scia alle politiche monetarie restrittive e alle conseguenze della guerra in Ucraina, finiranno in una, più o meno, grave recessione. Si tratta di un contesto dove è possibile che le aziende riducano il budget per le fiere, impattando cosi la crescita del gruppo. Fiera Milano, sul tema in oggetto, fa professione di fiducia. Il gruppo rimarca che ad oggi, come indica la stessa dinamica dei ricavi, non c’è stata alcuna cancellazione rispetto alle presenze. Inoltre, conclude la società, dalle imprese - che al contrario mostrano la voglia di incontri in presenza - non arriva alcun segnale di volere ridurre il budget sul fronte delle esposizioni. A fronte di un simile contesto, quali allora le prospettive sul 2022? Fiera Milano ribadisce la stima di un Ebitda compreso tra 50 e 55 milioni. Inoltre il gruppo, ad oggi, da un lato dice di essere in linea con il piano industriale e dall’altro conferma al 2025 ricavi stimati a 290-310 milioni e il Mol nella forchetta tra 110 e 120 milioni.

Target economico-finanziari i quali, va sottolineato, dovrebbero essere raggiunti in un contesto dove il peso delle singole divisioni operative sul giro d’affari non è previsto, in linea di massima, cambiare. Il gruppo prevede che organicamente, nel medio periodo, la velocità di crescita delle tre aree dovrebbe essere più o meno la medesima.

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