Da venditori a leader: perché il sales è la prima scuola degli imprenditori di successo

Michele Ferrero, Giorgio Armani, Silvio Berlusconi, Sergio Marchionne: sono quattro esempi di imprenditori e manager italiani di successo che, prima di diventare leader, sono stati anche dei giovani (e capaci) venditori. Col tempo, hanno utilizzato la vendita non come semplice transazione, ma come competenza strategica e relazionale che diverrà poi fondamentale per la fortuna delle loro imprese.

Il sales è una disciplina formativa: una tappa essenziale per la crescita professionale da consigliare, insieme allo studio accademico, ai tanti giovani che si affacciano al mondo del lavoro. Per quali motivi? Perché vendendo si impara ad agire sul campo, a gestire dei “no” e le conseguenti frustrazioni. Si esercitano l’umiltà e l’ascolto. Si testa la propria embrionale capacità di negoziare e di captare le mode. In definitiva, si raccolgono dei feedback per fare sempre meglio e cercare di trasformare quei “no” in futuri “sì”.

Secondo il report di LinkedIn sul mercato del lavoro, nel quinquennio 2018-2022 i ruoli sales in Italia sono cresciuti del 32,6%. Si tratta di un boom di “addetti allo sviluppo commerciale” che fotografa una professione in movimento: pur con la grande diffusione delle piattaforme, dell’AI e dei chatbot, ai clienti piace comprare dagli umani. Non solo. Si registra uno storico sorpasso: il 54% delle figure sales in Italia sono donne. Il mondo delle vendite, con le dovute eccezioni, è sempre stato a prevalenza maschile. Ma questo dato mostra un passaggio di testimone, con Neurovendita (società italiana specializzata nell’applicazione delle neuroscienze al mondo commerciale) che sostiene che le donne in media sono oggi più brave degli uomini nel ramo commerciale.

In Italia un sales su tre lavora da remoto (oltre il 36% di queste funzioni prevede smartworking) e LinkedIn anticipa che le figure di vendita nei prossimi anni continueranno a crescere.

Al netto dei dati di mercato, la formazione accademica rimane essenziale perché fornisce un approccio mentale, un modus operandi, e apre la visione al mondo; tuttavia l’esperienza sul campo può fare la differenza. Per questo a uno junior suggeriamo sempre di fare esperienza nel sales, in quanto questa funzione rappresenta un bisogno costante per ogni azienda in ogni parte del mondo: nessuna impresa rifiuterà mai la possibilità di vendere di più o di migliorare i propri margini.