Toniolo (ceo Dolce&Gabbana Beauty): «Cresciamo con retail, mercati e innovazione»

E quest’anno?

Per il 2026 il nostro obiettivo è continuare a crescere a doppia cifra. Sarà l’anno con il piano di innovazione più intenso per l’internalizzazione del business: lavoreremo contemporaneamente sul rafforzamento delle grandi franchise olfattive, sull’ampliamento della distribuzione del make-up e sul debutto della prima linea di skincare completa. Il make-up punta a passare dagli attuali 1.100 punti vendita globali a circa 2mila entro la fine del 2026.

Quanto vale l’export e quali sono i mercati più importanti per voi?

Siamo per natura un business fortemente internazionale. Le Americhe rappresentano circa il 55% dei ricavi di Dolce&Gabbana Beauty e, all’interno di quest’area, gli Stati Uniti pesano per circa il 60%. L’Europa genera circa il 40% dei ricavi, con Italia, Spagna e Germania tra i mercati trainanti, mentre l’Asia rappresenta più o meno il 6%, ma offre importanti prospettive di sviluppo. Gli Usa rimangono quindi il nostro primo mercato e stanno registrando una crescita particolarmente significativa. Nel 2026 il brand ha raggiunto la sesta posizione nel mercato statunitense delle fragranze, guadagnando due posizioni, con una progressione del 28% a fronte di un mercato cresciuto del 5%. Guardiamo inoltre con grande attenzione a mercati come Medio Oriente, Australia, Messico e Brasile, che sono in grande espansione. In India abbiamo assunto il controllo diretto delle attività, mentre Asia-Pacifico, Indonesia, Thailandia e Vietnam stanno mostrando segnali molto positivi.

Tra Italia ed estero, come state sviluppando il retail?

La nostra strategia combina una presenza wholesale capillare, aperture retail selettive e sviluppo digitale. Il wholesale rimane il canale prioritario per il beauty, mentre le boutique monobrand svolgono un ruolo importante nel rafforzare il posizionamento e offrire un’esperienza immersiva e completa del brand. Abbiamo avviato il rollout delle boutique dedicate partendo da Giacarta, per poi arrivare a Hong Kong, Londra Covent Garden, Dubai Mall, Bahrein, Kuwait. Nei prossimi tre anni prevediamo ulteriori aperture, con un focus particolare su Medio Oriente, India, Brasile, Messico e Stati Uniti. L’obiettivo dichiarato è raggiungere tra cinquanta e settanta boutique beauty indipendenti nel mondo. A questo si affianca un modello per noi distintivo: l’integrazione di aree beauty all’interno delle boutique fashion. Ne sono già operative circa venti e altre ventuno sono previste entro la fine del 2027. Questa contaminazione ci permette di presentare la cosmetica come parte integrante dell’universo Dolce&Gabbana, non come una categoria separata.