Superare i pregiudizi per cogliere le opportunità di business con la Cina

“Ma sai cosa?” risposi.

Ne seguì una carrellata di pregiudizi, purtroppo prevedibili da chi non ha esperienza di business con la Cina, ma tutti facilmente smentibili dalla mia esperienza diretta.

È assolutamente rispettabile condurre i propri affari alla luce dei propri riferimenti valoriali. Con una condizione però: assicurarsi che utilizziamo i fatti, e che possiamo noi stessi avvalerci dei valori che pretendiamo promuovere.

Con questo articolo, vorrei proporre un approccio razionale per separare i fatti dai pregiudizi che potrebbero precludere opportunità di business. Dovrebbe prendere meno tempo che smentirli tutti uno ad uno!

1 - Al fine di assicurarci che le nostre scelte etiche siano reali, ovvero oneste e sostenibili, applichiamo gli stessi criteri ai nostri partner di oggi e a noi stessi, così come agli altri partner potenziali che vediamo ancora come “esotici”. Lo stato attuale del mondo ci ricorda che anche i criteri politici per cui la Cina viene spesso criticata — talvolta per buone ragioni — non sono esclusivi di quel paese. Vale quindi la pena mantenere una prospettiva ampia prima di lasciare pregiudizi diventare sentenze definitive.

2 - Costruiamo le nostre opinioni su fatti, casi e persone specifiche.

Affari e contratti, conclusi con individui o enti privati, sono spesso un’opportunità di creare ponti tra comunità e di arricchirci reciprocamente, a livello personale, culturale e persino valoriale. In certi casi, fare business può in effetti significare sostenere un sistema politico condannabile, ma questa valutazione va fatta su casi reali, non come scusa per non affrontare una realtà sconosciuta. Tra i numerosissimi critici di Trump, non ho ancora incontrato nessuno che leghi le sue critiche alla facoltà di fare affari con gli Stati Uniti, o che ne faccia una generalizzazione sui valori americani.

3 - Approfittiamo della bellissima opportunità che ci offrono gli affari internazionali per scatenare la nostra curiosità, e sospendere, almeno nelle fasi di scoperta, i nostri giudizi.

Per chi si confronta per la prima volta con l’ecosistema cinese, capisco che possa fare impressione. La lingua, la storia, la religione, i codici estetici, la cucina e tante altre cose ne fanno una cultura molto distante dalla nostra. È vero che il cervello umano è biologicamente programmato per considerare come una minaccia qualsiasi novità. La parte nobile degli affari è però proprio basata sul superamento dei nostri istinti primari.

A chi sconta ancora l’opportunità cinese, Confucio direbbe: “Pensare senza studiare è pericoloso.” E forse direbbe anche, “leggete Go East”!…

*Dirigente aziendale beauty & luxury, board member Babe Invest