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Internazionalizzazione e nuove linee di prodotti per consolidare la ripresa del Gruppo Polti, Pmi lombarda produttrice di piccoli elettrodomestici, tra cui i celebri Vaporella e Vaporetto, che oggi punta sulle macchine per il caffè. «Mio papà produsse una macchina a cialde Ese compostabili negli anni 90 - racconta Francesca Polti, presidente, amministratore delegato e seconda generazione dell’azienda di famiglia -. Due anni fa abbiamo pensato a un ritorno alle origini e di rilanciare questi prodotti. Ora vendiamo diversi modelli mentre il prossimo anno inizieremo la commercializzazione di una macchina superautomatica».
Intorno alla tazzina ruota un business di famiglia perché come partner naturale la scelta è caduta su Aroma Polti, azienda del fratello Stefano specializzata nel confezionamento e distribuzione del caffè in chicchi, capsule e cialde Ese. «Alla base di questa strategia c’è l’idea, la volontà di diversificare l’offerta e minimizzare il rischio di essere una azienda quasi mono prodotto con questo ritorno alle origini sfruttando la notorietà del nostro brand» continua l’ad riferendosi alle linee Vaporella e Vaporetto. Polti ha mantenuto sia la leadership del mercato della pulizia a vapore nell’area Italia, Francia e Spagna, sia quella nel mercato dei ferri da stiro a caldaia in Italia.
Di Vaporetto è anche stata sviluppata una linea professionale per comunità e il mercato Ho.re.ca. per la disinfestazione con il vapore delle cimici da letto diventate sempre più resistenti ai disinfestanti chimici ma non al vapore che uccide cimici e le loro uova.
Ora dalla vendita delle macchine da caffè arriva l’8-10% del fatturato perché «si tratta di un mercato con una leggera crescita - spiega Francesca Polti -. Per i prossimi anni il nostro piano industriale prevede una crescita dei ricavi a doppia cifra». Dopo un 2023 chiuso con più di 60 milioni di ricavi e il ritorno ai livelli di profittabilità antecedenti la guerra in Ucraina e l’innalzamento delle tariffe energetiche quest’anno si punta a un +15-18% del fatturato. Per il prossimo anno si punta a un +20% e nel 2026 al +25% «grazie alle vendite trainate da diversi driver tra cui le macchine da caffè, il caffè monorigine e il rafforzamento di Vaporella e Vaporetto prodotti inventati dai nostri genitori e segmenti di mercato in cui siamo leader». Per raggiungere questi obiettivi si punta inoltre sull’internazionalizzazione. «A giugno abbiamo aperto una filiale in Germania, il mercato più importante d’Europa poi siamo entrati nel Regno Unito dove le vendite crescono di circa il 25% - rimarca l’ad -. In altri mercati come Benelux, Polonia, Romania, Turchia e Grecia dove avevamo vendite spot stiamo creando delle reti commerciali». Si guarda inoltre al Nord Africa e Corea del Sud e «nei prossimi due anni vogliamo esplorare le opportunità che offre il Sud America». Attualmente per la Pmi le esportazioni valgono il 55% dei ricavi e con la messa a terra del piano industriale si punta di raggiungere il 75% nel 2026.
Sul fronte dell’innovazione e della ricerca e sviluppo, nei 46 anni di vita della Pmi sono stati depositati oltre 200 brevetti, viene investito in media il 3-5% dei ricavi con una attività che coinvolge il team interno, consulenti e fornitori.Se praticamente tutti i piccoli elettrodomestici arrivano dall’estremo oriente, in primis dalla Cina, Polti ha deciso di andare in controtendenza riportando in Italia la produzione di una linea di Vaporella (si veda Il Sole-24 Ore dell’8 ottobre 2024). «Il costo industriale incluso il trasporto e l’effetto cambio sarà più o meno lo stesso - sottolinea Francesca Polti -. In più saremo più sostenibili, veloci e vicini ai mercati».
