Moncler, la nuova sfida in Australia e Middle-East. Focus sui negozi «icona»

Ciò detto l’indicata espansione della rete di vendita si intreccia con un altro progetto aziendale: aumentare il numero dei cosiddetti «flagship store». Cioè i negozi-icona che, oltre la vendita dei prodotti, hanno l’obiettivo di rappresentare lo stile, la qualità, i servizi del marchio del gruppo. Il target, in generale, è arrivare ad averne 8-10. Nel 2016 ne sono stati aperti 3 (Londra, New York e il ricollocamento a Seul). Con quelli già esistenti (Tokyo e Parigi) si è arrivati a 5. Nel 2017 le mosse, su questo fronte, sono due: l’impegno sul negozio di via Montenapoleone a Milano e su quello di Hong Kong. Al di là dei focus indicati c’è però un altro fronte interessante: Dubai. Questo, a ben vedere, ha una duplice implicazione. La prima è che, seppure all’interno di un centro commerciale, il negozio di Dubai può considerarsi una sorta di negozio «icona». La seconda, invece, è che l’impegno negli Emirati Arabi Uniti è finalizzato anche, e soprattutto, ad espandersi, da un lato, in quel Paese. E, dall’altro, a guardare al più ampio Medio Oriente.

A fronte di un simile contesto il signor Rossi domanda: tutto rose e fiori, quindi? La realtà è più complessa. Il risparmiatore, ad esempio, volge lo sguardo alla frenata del Pil cinese. Il ragionamento è il seguente: il cliente del Paese del Dragone è importante per il gruppo. Il dubbio è che il minore incremento dell’economia cinese possa limitare la domanda di beni di lusso e quindi impattare l’attività di Moncler. La società non condivide la considerazione. In primis, è l’indicazione, il tema avrebbe potuto avere maggiore incidenza nel passato quando il Governo di Pechino decise la stretta sui flussi di capitali all’estero. Adesso la situazione è più stabilizzata. Ciò detto, indica sempre l’azienda, il peso dei ricavi legati al consumatore cinese, sia quello che acquista sul mercato locale che quello che fa shopping all’estero, nel 2016 è rimasto stabile. Vale a dire: a fronte del rialzo del fatturato totale, in termini assoluti gli acquisti in oggetto sono cresciuti. Quindi, conclude Moncler, gli stessi numeri mostrano che non sussiste un problema particolare.

Analogamente all’altro tema che, in generale, è nei radar degli esperti in questi giorni: l’eventuale imposizione di ostacoli all’esportazioni verso gli Stati Uniti. Una politica protezionista che potrebbe danneggiare tutto l’export «made in Italy» verso gli Usa. Compreso quello di Moncler. Il gruppo su questo tema, visto che la nuova amministrazione finora non ha specificato come vuole procedere, non fa alcun commento. Gli esperti, dal canto loro, sottolineano che eventuali modifiche delle politiche commerciali non dovrebbero avere reali impatti. Questi, infatti, potranno in ipotesi trasferirsi sul listino dei prezzi. Il che, tenuto conto che si tratta di beni di lusso, non crea rischi sul fronte delle vendite.

Quelle vendite le quali, rispetto a molti gruppi del lusso, sono legate anche agli acquisti nel cosiddetto travel-retail. Cioè: lo shopping in aeroporti o primarie stazioni ferroviarie. Moncler, va sottolineato, vanta a tutt’oggi una bassa esposizione a questa tipologia di clientela. L’azienda, infatti, è sempre stata focalizzata sul consumatore locale. Una dimensione che permette di interagire in maniera più significativa e duratura con il cliente.

Ciò detto, però, la società vuole ampliare la presenza nel travel retail. Alla fine del 2016 Moncler vantava 5 «store» nel settore. L’obiettivo è crescere di almeno altri 10 punti vendita. In tal senso, di recente, è stata inaugurata la boutique nello scalo di Doha. Cui seguiranno i punti vendita allo Charles de Gaulle di Parigi e a agli aeroporti di Taipei e Monaco. Non solo. Il gruppo, proprio per perseguire il target di ampliamento nel travel retail, va finalizzando un’intesa commerciale con Duty Free. Seppure, deve sottolinearsi, l’eventuale operatività di questi ulteriori store dovrebbe aversi oltre l’esercizio in corso.

Un anno (il 2017) rispetto al quale, invece, il gruppo prevede i Capex per 60-65 milioni. Denari che, nella grande parte, saranno indirizzati sull’espansione della rete dei Dos: dalle aperture al loro ricollocamento fino allo stesso ampliamento. Oltre poi, senza peraltro dimenticare l’impegno per gli shop-in-shop, agli investimenti nell’It. Riguardo, invece, alle spese per pubblicità e promozioni? Nel 2016 queste sono risultate il 6,6% dei ricavi. Moncler non dà indicazioni sul 2017 ma ricorda che il suo target di lungo periodo è di arrivare più vicino alla percentuale del 7%. Una volontà d’investimento che è il fil rouge del gruppo: realizzare le strategie per assicurare la crescita aziendale nel tempo.