Investire in borse da collezione, fra mito e qualità

Di «gold standard» nel mercato delle borse da collezione parla Lucile Andreani, direttrice del dipartimento Handbags, Christie’s EMEA, riferendosi a Hermès, che resta il marchio principe per l’investimento, e non per tutti i modelli: Faubourg Birkin 20, la graziosa “casetta” di Hermès (ne esistono – sembra – meno di 100 esemplari al mondo per ognuna delle cinque tipologie, non acquistabili in negozio), Himalaya (sia Birkin che Kelly), tutte le edizioni limitate, Mini Kelly, So Black e Metallic: «è prevedibile che continuino ad aumentare di valore», osserva Meg Randell, responsabile UK ed Europa per borse e moda di Bonhams. Esistono tuttavia alcune sparute eccezioni al dominio della maison fondata nel 1837. Una su tutti: Chanel, a patto che si tratti di borse del periodo della direzione creativa di Karl Lagerfeld (1983-2019): le flap bags, le minaudières (le piccole borse gioiello da sera), le collezioni metiers d’art. Poi, la Lady Dior e le collaborazioni di Vuitton (come quella con Yayoi Kusama).

Borsa zucca con metalleria in argento di Louis Vuitton in collaborazione con Yayoi Kusama, 47.880 euro da una stima di 8.000 euro, aggiudicata da Christie’s il 29 aprile 2025

Rarità, storia e provenienza, materie prime e stato di conservazione sono i quattro fattori primari che definiscono il perimetro del collezionismo per quanto riguarda le borse. Poi ci sono elementi secondari, come i trend e i colori. «La rarità è fondamentale», sottolinea Lucile Andreani. Ma la collezionabilità «deriva anche dal retaggio, dal design e dalla rilevanza culturale dell’oggetto. Le borse sono una forma personale di espressione e status, ma sono anche oggetti di storia: riflettono tendenze, artigianalità ed evoluzione della moda». Le materie prime: pelli esotiche, pellami fuori produzione, metallerie e palette cromatiche rare ne aumentano il valore (si pensi alla White Himalaya Niloticus Crocodile Diamond Retourne Kelly 28, in coccodrillo del Nilo, pelle di capra come fodera interna, diamanti, oro bianco). Lo stato di conservazione: «Quanto più una borsa è vicina allo stato intonso (“mint”) o all’inedito, tanto migliore sarà il suo potenziale valore di rivendita». È questo un aspetto emblematico di come il collezionismo spesso contraddica se stesso: per talune edizioni, i segni del tempo sono accettati e «persino apprezzati» per il loro essere segno inequivocabile di autenticità, come nelle Birkin di Jane. È importante saper cavalcare i trend, magari anticipandoli di poco. Per esempio Randell osserva che «le tendenze recenti delle sfilate hanno visto il ritorno delle borse grandi, quindi ci aspettiamo che il mercato secondario veda un aumento della domanda in tal senso». Andreani rileva che «alcune palette cromatiche performano meglio in certe stagioni. I colori neutri senza tempo, tuttavia, continuano a garantire una buona tenuta del valore e sono considerati investimenti “sicuri”». Le tre borse più care al mondo sono la perfetta sintesi di queste qualità.

Quella delle borsette è una delle categorie di collezionabili il cui mercato secondario cresce più rapidamente. Halimi: «Le compratrici sono la maggioranza della nostra clientela, anche ventenni. Si vende specialmente nella fascia 30-40 anni (ma si acquista, anche). Mediamente, in ogni asta il 40% dei clienti è nuovo». Knight Frank, nel suo Luxury Investment Index (KFLII) al 31 dicembre 2024 – anno nero dei rendimenti da opere d’arte – per le borsette riporta un ritorno del 2,8% nei 12 mesi precedenti, il miglior tasso di rendimento in assoluto rispetto a tutti gli altri collezionabili.

Le tre specialiste ritengono che il momento attuale è favorevole tanto per l’acquisto che per la vendita. Halimi: «I venditori beneficiano dell’aumento della domanda per borse rare e iconiche: l’asta rimane uno dei modi più efficaci per ottenerne il massimo valore di mercato». Randell: «Le aste possono consentire agli acquirenti di scovare articoli o stili non più in produzione, a una frazione del valore originale di vendita. Ci sono naturalmente casi in cui le offerte possono superare di gran lunga le stime: reperire pezzi eccezionali resta un processo altamente competitivo». Andreani: «Per alcuni la vendita serve a finanziare un nuovo acquisto; per altri, è un modo per sostenere progetti personali – le borse sono diventate una vera e propria asset class. Molti clienti che iniziano come compratori, diventano poi venditori».

Per chi cerca una maggiore immediatezza d’acquisto, ci sono le piattaforme digitali delle case d’asta: qui, per lotti non in voga o leggermente usurati, la base d’asta può essere anche molto bassa. Non resta che tentare.