Garibaldi Hotels accelera la crescita: nuove acquisizioni, Mice e un piano triennale da 50 milioni

In pipeline, al momento, Garibaldi Hotels annovera due acquisizioni di due strutture storiche, con un investimento totale che supererà i 20 milioni di euro. “Stiamo lavorando con i due più importanti gruppi bancari italiani per rendere possibile questo progetto”, aggiunge Prete.

Ultimo obiettivo per i prossimi tre anni è poi la trasformazione del gruppo in realtà finanziaria aperta ad iniziative di partner finanziari istituzionali italiani e stranieri.

Negli ultimi anni l’azienda, che svolge un’attività commerciale estremamente diversificata, sta vivendo una metamorfosi: “Gestiamo strutture di varia tipologia, dislocate in diverse aree geografiche d’Italia, ognuna con le proprie peculiarità – argomenta l’a.d. -. Per questo motivo non possiamo permetterci un approccio passivo verso il mercato. È evidente che i mercati esteri rappresentano una quota di fatturato essenziale, impossibile da raggiungere con il solo mercato nazionale. Questo è strettamente legato al tema della destagionalizzazione: in alcuni periodi dell’anno, i turisti stranieri sono gli unici presenti in certe zone. Dobbiamo essere abili nell’intercettarli ed offrire un prodotto in linea con le loro esigenze”. In alcune strutture la clientela estera, sia diretta che tramite tour operator, arriva a rappresentare l’80% del volume e l’obiettivo “è raggiungere una media del 60% di mercato estero sul fatturato totale, un punto di equilibrio ottimale”. Tutto ciò ha permesso di concepire un nuovo progetto lanciato nel 2025 e relativo alla creazione di varie Dmc (Destination Management Company) all’interno delle regioni in cui Garibaldi Hotels è presente: “Stiamo testando il progetto in Sardegna con risultati davvero interessanti e partiremo a breve in tutta Italia”.

Un settore in cui Garibaldi Hotels crede fortemente è quello del Mice (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions), che rappresenta un’importante sfida per il gruppo. “L’ingresso dell’Hilton di Lecce e della nuova struttura romana - che apriremo insieme ad un noto brand internazionale - ci impone di strutturarci internamente con una divisione completamente dedicata al Mice che, oltre alle strutture già citate, porterà benefici in questo ambito anche ai nostri resort in Puglia, Sardegna e Sicilia”.

Tra gli ingressi più recenti c’è Dimora del Monaco a Matera: “Per noi la location è un punto centrale di primaria importanza, non esiste un nostro prodotto che non sia in una zona di grande riconoscibilità a livello mondiale - commenta -. Matera si inserisce in questo contesto per lo più con un brand internazionale a cui ci siamo legati con un contratto di franchising. Ritengo che nelle destinazioni riconosciute a livello internazionale il brand estero sia sinonimo di garanzia, affidabilità e standard di servizio, pertanto abbiamo deciso di sfruttare strategicamente questa politica”.

I numeri del 2024 sono stati interessanti per Garibaldi Hotels. Il fatturato è cresciuto di oltre il 20%, passando da 17 milioni di euro del 2023 a 21,5. Il 2024, inoltre, ha registrato un aumento dell’Adr (average daily room) dell’8% rispetto all’anno precedente, con un prezzo medio camera raggiunto di 140 euro. “E’ importante notare che il prolungamento della stagionalità ha comunque determinato un incremento dell’occupazione – osserva il manager - che ha raggiunto il 72% medio e tutto ciò mantenendo una marginalità del 7-8%”.

Il 2025 sta riscontrando un andamento per le strutture cittadine positivo, con una crescita abbastanza generalizzata. Le strutture mare hanno subito un’altalenanza di richiesta, mentre la montagna viaggia a ritmi importanti. “Pari data ad oggi riscontriamo un + 29% rispetto allo stesso periodo del 2024 – conclude Prete - considerando anche le due nuove strutture (Gallipoli e Matera). L’obiettivo di fatturato resta per noi quello di superare quota 25 milioni nell’anno corrente e tutto il nostro staff è pronto a cogliere questa sfida”.