Design Holding apre a New York il suo più grande flagship store
In Madison Avenue uno spazio di 2.300 mq su due piani, che racchiude i brand del gruppo B&B Italia, Flos, Louis Poulsen, Maxalto, Arclinea e Azucena
di Giovanna Mancini
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I punti chiave
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La centralità del mercato statunitense per il design italiano – nonostante il rallentamento dell’ultimo anno – è dimostrata dalla scelta di alcuni tra i più importanti marci italiani dell’arredamento di investire su questo Paese e di farlo in grande stile.
Ne è un esempio la strategia di aperture di negozi portata avanti con coerenza da Design Holding nell’ultimo, il più grande gruppo italiano del settore, controllato pariteticamente dai fondi internazionali di private equity Investindustrial e Carlyle.
La strategia commerciale
Dopo le inaugurazioni di un nuovo store B&B Italia (con Maxalto e Arclinea) a Boston lo scorso aprile, quello di Washington DC aperto a ottobre (1.200mq su tre piani, dedicati principalmente a questi tre brand, ma con luci e lampade Flos e Louis Poulsen), il B&B Italia Design Studio aperto a Miami in dicembre, sul modello di quello milanese, in cui ogni brand del gruppo avrà un suo spazio – ora è la volta di New York City, dove la holding ha inaugurato il suo più grande flaghsip store, che comprende tutti i marchi: un «design hub» di 2300 metri quadrati su due livelli in Madison Avenue, che riunisce i brand B&B Italia, Flos, Louis Poulsen, Maxalto, Arclinea e Azucena. Un luogo di condivisione per clienti e professionisti del settore e uno spazio esperienziale per i clienti finali. Un modello distributivo che il ceo della holding, Daniel Lalonde, in un’intervista al Sole 24 Ore lo scorso ottobre aveva definito «multibrand di gruppo», un modello che sarà replicato in poche, selezionate, capitali del design nel mondo ritenute strategiche.
La validità di una strategia fondata sulla gestione diretta dei negozi è dimostrata dai numeri: nel primo semestre del 2023 il gruppo ha realizzato 410,2 milioni di euro di ricavi (-3,8% rispetto allo stesso periodo del 2022) con un Ebitda in crescita del 24,7% e i risultati migliori sono arrivati proprio dai negozi di proprietà (oggi 19 su un totale di circa 140 monobrand store nel mondo), che hanno riportato vendite in aumento del 12,8%. Anche il canale e-commerce sta crescendo rapidamente, con un incremento del 25% (escluso Lumens) nei primi sei mesi del 2023.
«L’apertura del nostro flagship al 135 di Madison Avenue rappresenta una destinazione unica che riunisce il meglio del design italiano e nordico e si tratta di un progetto importante e di consolidamento di Design Holding – ha detto Lalonde –. Il nostro ecosistema di marchi si caratterizza per innovazione, artigianalità e servizi di design, soddisfacendo diverse esigenze, dal residenziale ai progetti contract su misura. L’America è un importante mercato di riferimento per noi: New York è la città che abbiamo scelto per presentare il dialogo tra i nostri marchi, creando inedite sinergie creative e commerciali».








