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Dall’ostentazione al quiet luxury: la stretta ideologica sul consumismo spinto in Cina

Perché la Cina non consuma più come prima | 3. Il governo cinese reprime l’ostentazione della ricchezza, imponendo un consumo più discreto e collettivo, costringendo i brand occidentali a ripensare strategie e comunicazione

 (Adobe Stock)

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Una delle contraddizioni più evidenti per chi abbia vissuto in Cina o comunque ne conosca bene il mercato, è l’osservazione di quanto siano consumisti i cinesi, in un Paese che in principio dovrebbe essere profondamente comunista. Un consumo eccessivo, vistoso e ostentato, che ha fatto della Cina la seconda più grande economia del mondo e fino ad oggi terra di conquista per le marche occidentali. Eppure qualcosa sta cambiando.

Domande di approfondimento generate da 24Ore AI

In questa miniserie cerchiamo di spiegare l’attuale rallentamento dei consumi in Cina attraverso la lettura di quattro mutamenti sociologici in atto nel paese. Ma a differenza dei due precedenti fattori, spinte nate dal basso (la stanchezza e rinuncia generazionale del Lying Flat, e la riscoperta del nazionalismo dei consumi, il Guochao), esiste una terza variabile che non nasce dalle scelte dei consumatori, ma viene imposta dall’alto: la pressione politica e ideologica del Partito Comunista Cinese contro stili di consumo definiti “aberranti”, una specie di tentativo di rieducazione morale della società voluto da Pechino.

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L’avvio del consumismo cinese era stato dato quattro decenni fa da una celebre frase di Deng Xiaoping: «Lasciamo che qualcuno si arricchisca per primo», principio che aveva sdoganato la corsa al capitalismo, giustificando l’ostentazione e un materialismo privo di filtri che ha prodotto gli eccessi che sono sotto gli occhi di tutti.

Tuttavia, con l’avvento dell’era di Xi Jinping nel 2012/2013 la narrazione si è ribaltata. Il nuovo imperativo ideologico si chiama adesso Prosperità Condivisa, la cui traduzione pratica per la classe media è chiarissima: «Se abbiamo lasciato alcuni diventare ricchi per primi, ora dobbiamo diventarlo tutti in modo più equo». L’ostentazione della ricchezza viene quindi ufficialmente bollata non solo come esteticamente e moralmente riprovevole, ma addirittura un fattore di destabilizzazione sociale. Il Partito ha messo nel mirino i cosiddetti “consumi aberranti” ed il culto della ricchezza: improvvisamente acquistare ed ostentare beni ultra-lussuosi non è più percepito come simbolo del successo personale, ma come mancanza di rispetto verso la collettività e, cosa importantissima, come un segnale di non allineamento alla linea politica del Paese.

E la censura digitale, che fino ad oggi si occupava esclusivamente di ripulire i social e le conversazioni da temi politicamente sensibili (le tre T: Tibet, Tienanmen, Taiwan), oggi interviene con regolarità per oscurare e bannare da piattaforme sociali come Douyin e Xiaohongshu gli influencer ed i giovani facoltosi che mostrano supercar, collezioni di orologi o ricevute da capogiro.

Ma soprattutto, come sempre in Cina, la parte del leone la fa la autocensura. Nasce, cosa inverosimile in Cina fino a qualche anno fa, il quiet luxury forzato dove i dirigenti delle aziende di Stato, i funzionari pubblici e la classe imprenditoriale si autocensurano sui social media in quanto qualsiasi acquisto visibile diventa un potenziale rischio reputazionale, fiscale o di carriera. E si azzera quello che un tempo rappresentava una quota rilevante del lusso occidentale in Cina: la consuetudine del corporate gifting (le regalie d’affari nelle relazioni istituzionali), costringendo i brand a contare esclusivamente sulla domanda privata del cliente finale.

Cosa cambia per il management occidentale?

Per i vertici delle aziende europee, questa stretta richiede una revisione profonda delle strategie di comunicazione. In particolare, significa:

 1. Riscrivere il posizionamento e la narrazione delle proprie marche: è finita l’epoca in cui si poteva vendere un prodotto facendo leva sul concetto di “superiorità sociale” o di appartenenza ad un’élite esclusiva. Oggi il lusso va raccontato in Cina attraverso l’arte, il savoir-faire e l’eredità culturale.

 2. Riscrivere i canoni estetici del prodotto: i prodotti privi di loghi visibili, incentrati sulla qualità intrinseca dei materiali e sulla discrezione del quiet luxury rassicurano il cliente che vuole continuare a consumare senza esporsi.

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 3. Maggiore attenzione culturale e gestione del rischio reputazionale: adesso le campagne di marketing locali devono superare una due diligence culturale rigorosa che non può che essere svolta dal management locale. Promuovere stili di vita percepiti come smaccatamente elitari o distanti dai valori della Prosperità Condivisa espone il brand al rischio immediato di boicottaggi o sanzioni amministrative.

Tutto questo non significa però un azzeramento dei consumi: il mercato cinese rimane ancora enorme, con vaste sacche di classe media in formazione, e quindi di consumo.

E, a scanso di equivoci, sarebbe un errore pensare che il governo cinese voglia soffocare i consumi interni, per il quale al contrario lo sviluppo della domanda domestica resta una strategia fondamentale per sostenere il Pil.

L’importante per noi manager occidentali è prendere atto di come il Paese continui ad evolvere: muoversi oggi sul mercato cinese significa accettare che la politica economica e la sensibilità ideologica di Pechino siano diventate variabili di marketing a tutti gli effetti, e quindi sapere adattarsi ancora una volta ai continui mutamenti della Cina.

*Partner presso FA Hong Kong Consulting

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