Dai materassi alle lenzuola, così vince la filiera del letto

Nei laboratori di Altrenotti, a Montanaro, la sartoria diventa industria in un modello verticale che progetta e veste il letto, dalla struttura alla biancheria. Mario e Rodolfo Panero, padre e figlio, sono a capo di un’azienda da 10 milioni di fatturato all’anno, la cui storia è iniziata quasi cento anni fa con le competenze e il saper fare dei loro avi, rientrati in Piemonte dall’Argentina negli anni ’30 del ’900 come materassai. Quella sapienza artigiana è ancora al centro della filosofia aziendale, anche se oggi l’azienda ha raddoppiato le sue linee di produzione e investito oltre un milione di euro in nuove tecnologie.

Il suo modello di business si avvicina più a quello internazionale che a quello italiano: «Produciamo e distribuiamo solo prodotti con il nostro brand – spiega Mario Panero, terza generazione alla guida dell’azienda – Abbiamo due linee di produzione, una per i materassi, l’altra per i letti, e completiamo l’offerta con la biancheria, un modello verticale che ci rende unici in questo settore e che è il nostro punto di forza, apprezzato nel segmento medio-alto, sia in Italia che all’estero».

Altrenotti si rivolge solo al mondo retail, non lavora con importatori e grossisti, per ridurre al minimo i passaggi: «I nostri prodotti vanno raccontati, ecco perché preferiamo una distribuzione diretta». Circa il 20% della produzione è destinata all’estero, in particolare Corea del Sud, Taiwan, Kazakistan e Russia. L’azienda stava preparando anche un grosso progetto negli Stati Uniti, al momento bloccato dai pesanti dazi americani, poiché sui materassi provenienti dall’Europa si applicano rincari del 255%.

È un settore che sta vivendo una piccola rivoluzione e Altrenotti, con un team di dipendenti giovani, ha imparato a gestire il cambiamento. «Oggi l’atto di vendita più importante è il progetto – spiega Rodolfo Panero – Non si vende solo un letto o un materasso, ma tutto il progetto, ed è per questo che avere una filiera integrata come la nostra è vincente. Questo cambiamento è iniziato prima all’estero, ma è arrivato anche in Italia».

Uno dei progetti più innovativi di Altrenotti riguarda proprio la progettazione. «Abbiamo lanciato un configuratore 3D, disponibile sul nostro sito, che permette a chiunque di lavorare al proprio sistema di riposo». La filosofia che accomuna tutti i prodotti Altrenotti la racconta il padre, Mario: «Annullare la forza gravitazionale nel modo più elegante e apprezzabile possibile, grazie a materassi che, nella versione matrimoniale, contano 32mila molle, quattro volte di più di un prodotto medio».