Collezionisti ottimisti tornano a spendere, più coraggiose le donne e le nuove generazioni

Cresce la caccia alla scoperta: il 6% degli HNWI ha acquistato opere di artisti conosciuti per la prima volta nel 2024/2025 (+8% su base annua, dal minimo del 43% nel 2022) e le collezioniste si assumono maggior rischio (69%) rispetto agli uomini (63%). Nel corso del 2024/2025 la diversificazione della spesa è stata maggiore rispetto sul 2023: il 35% ha speso per opere di artisti emergenti (in calo del 17% sul 2023), il 21% per artisti a metà carriera e il 44% per artisti affermati (in aumento del 18%). Sebbene le collezioniste siano ugualmente consapevoli dei rischi, ciononostante continuano a correrli quando aggiungono opere d’arte di nuovi artisti alle loro collezioni. E poi c’è la solidarietà di genere: le donne collezionano più opere di artiste e spendono di più per acquistarle. Sebbene, poi, le collezioni degli HNWI rimangono dominate da artisti, ma il 44% delle opere acquistate dalle collezioniste sono firmate da artiste (rispetto al 33% del 2018), così facendo queste signore si avvicinano alla parità di genere nelle loro collezioni: il 49% delle opere nelle loro collezioni è di artiste rispetto al 40% di quelle degli uomini. Questa tendenza attraversa anche le generazioni, i collezionisti della GenZ ha speso di più per le opere di artiste (45%) rispetto ai Baby boomer (al 25%).

Nonostante un rallentamento in alcuni segmenti del lusso di fascia bassa, la spesa degli HNWI mantiene il ritmo nei mercati dei beni da collezione nel 2025. Se il 59% della spesa complessiva va in opere d’arte, arti decorative e antiquariato, il 41% va verso gli oggetti da collezione (di cui il 10% a gioielli e gemme e il 7% ad auto d’epoca, barche e jet). La GenZ spende la quota più alta per gli oggetti da collezione (56% per borse di lusso, scarpe da ginnastica, auto d’epoca, barche e jet e beni sportivi), i Baby boomer per le belle arti, l’antiquariato e gli orologi; i Millennial per l’arte decorativa, il design, i gioielli e le pietre preziose.

Le gallerie sono i canali più utilizzati per comprare arte e dove si spende di più: l’83% degli intervistati ha effettuato acquisti di persona, online, tramite i social media o in fiera nel 2024/2025 (in calo di 12 punti percentuali sul 2023). Interessante scoprire che chi si rivolge alla galleria nel 51% dei casi effettua almeno un acquisto tramite Instagram senza visionare l’opera di persona (in aumento dal 41% del 2023). Le fiere d’arte guadagnano terreno: il 58% dei collezionisti compra tra gli stand rispetto al 39% del 2023.
Nel 2025 gli HNWI spendono di più in galleria, pari al 43% del valore delle transazioni (in calo rispetto al 60% del 2023 e più in linea con il 46% del 2022). I galleristi sono il canale di vendita preferito, seguito dall’acquisto diretto dall’artista (20%), per tutte le generazioni, ad eccezione dei Baby boomer che preferiscono le aste, la cui partecipazione e spesa diminuisce, rappresentando il 12% della spesa nel 2024/2025 (in calo rispetto al 23% del 2023).

Come già evidenziato emerge il rapporto diretto con gli artisti: il 43% degli intervistati ha acquistato in studio, il 37% ha commissionato le opere e il 35% ha effettuato acquisti tramite link su Instagram. Così le vendite dirette fatte dagli artisti sono la seconda area di spesa per valore nel 2024/2025, rappresentando il 20% del totale - più del doppio rispetto al livello riportato nel sondaggio del 2023 - con una quota maggiore da parte delle collezioniste rispetto agli uomini.

È stabile la partecipazione agli eventi legati all’arte: la media è di 48 nel 2024. Le signore frequentano più eventi e prevedono di frequentarne di più nel 2025 (52 contro 44 per gli uomini). In media, gli HNWI hanno visitato 14 mostre museali nel 2024, con un numero simile (13) previsto per il 2025. Il numero di visitatori delle mostre in gallerie e fiere d’arte è rimasto stabile (sette e sei). Le visite agli studi degli artisti, invece, registrano il maggiore aumento di presenze, passando da cinque nel 2019 a sette nel 2024 e otto previste per il 2025. Quasi tutti gli intervistati (96%) e soprattutto i più giovani, prevedono di partecipare a eventi artistici nel 2026, con il 48% che spera di frequentarne di più.

Guardando al futuro, il 40% degli HNWI pensa di acquistare più opere d’arte nei prossimi 12 mesi (in leggero calo rispetto al 43% del 2024 e al 54% del 2023). Flettono le intenzioni di vendita, al contrario, scese al 25% (rispetto al 55% del 2024), suggerendo una maggiore prudenza del mercato. Un quarto dichiara di voler donare opere, consolidando una tendenza più ampia verso la filantropia. Quasi la metà di chi intende acquistare punta a dipinti, ma sono oggetto del desiderio anche sculture (37%), arte digitale (23%) e fotografia (21%). Cresce la voglia di acquistare oggetti di design e da collezione: il 37% oggetti d’antiquariato, il 33% oggetti d’arte decorativa, il 32% gioielli e pietre preziose (il doppio rispetto alla percentuale registrata nel 2024) e il 27% orologi. Più attivi i collezionisti della GenZ sugli oggetti da collezione: circa un terzo guarda a orologi, design, vini, whisky e liquori da collezione.

Infine, se nel 2025 sono prevalse le preoccupazioni geopolitiche ed economiche, i collezionisti ora si interrogano su variabili più specifiche del sistema dell’arte. Le questioni principali sono gli ostacoli al commercio transfrontaliero (leggi i dazi), le fluttuazioni del mercato dell’arte (le aste frenano), la trasparenza (mai prevedibile), le questioni legali (diverse in ogni Stato) e la sicurezza delle informazioni personali quando si acquista arte online (la cybersicurezza). Ciononostante la maggior parte degli HNWI intervistati è ottimista sul futuro del mercato dell’arte globale: l’84% lo è sulle prestazioni per il resto del 2025 (in calo rispetto al 91% di metà 2024), mentre l’81% lo è per i prossimi 12 mesi.