Piano Mattei

A Casablanca, Sace e Ocp aprono la strada alle imprese italiane e alle commesse industriali

Il programma di investimenti da 13 miliardi di dollari avviato dal gruppo marocchino per il periodo 2023-2027 crea nuovi spazi per i fornitori. L’ambasciatore Salzano: «La diplomazia economica mette insieme strumenti finanziari, competenze tecniche e opportunità di business per costruire partenariati duraturi»

di Sergio Rochi

10 novembre 2026

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Michele Pignotti, amministratore delegato di Sace Imagoeconomica

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I punti chiave

Dal credito alle relazioni di fornitura
Il piano industriale e gli spazi per le aziende italiane
Il raccordo con il Piano Mattei

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CASABLANCA – Dal finanziamento alle opportunità di fornitura. La collaborazione tra Sace, gruppo guidato da Michele Pignotti, e il gruppo marocchino Ocp entra in una nuova fase con l’appuntamento «SACE Connects | Live Business matching with OCP Group Morocco», che riunisce oggi a Casablanca le imprese italiane e i rappresentanti del gruppo. Sullo sfondo, il programma di investimenti da circa 13 miliardi di dollari avviato da Ocp per il periodo 2023-2027: un piano che affianca all’espansione della capacità produttiva interventi nelle energie rinnovabili, nella gestione dell’acqua e nella sostenibilità industriale.

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«La diplomazia economica per l’Italia significa mettere insieme strumenti finanziari, competenze industriali e opportunità di business per costruire partenariati duraturi. La cooperazione tra Sace e Ocp è un ottimo esempio di questo approccio», ha dichiarato l’ambasciatore d’Italia in Marocco, Pasquale Salzano, intervenendo all’incontro nella sede del gruppo.

Dal credito alle relazioni di fornitura

L’iniziativa rappresenta la seconda tappa del percorso di business matching avviato a Milano nel novembre 2025. La base finanziaria è l’operazione da 365 milioni di euro finalizzata nel maggio dello stesso anno: un finanziamento erogato da Bnp Paribas e Crédit Agricole Corporate and Investment Bank, interamente garantito da Sace e destinato allo sviluppo e alla transizione sostenibile di Ocp.

Si tratta della prima operazione realizzata in Marocco nell’ambito della Push Strategy di Sace e del primo finanziamento nel Green Finance Framework del gruppo marocchino. Il meccanismo punta a favorire l’internazionalizzazione delle imprese italiane attraverso il sostegno a grandi acquirenti esteri, affiancando al credito occasioni di incontro con potenziali fornitori italiani.

L’appuntamento di Casablanca dà seguito a questa impostazione. Il programma prevede una sessione plenaria, con interventi istituzionali e presentazioni dei piani di sviluppo delle principali divisioni di Ocp, seguita da incontri B2B tra i rappresentanti del gruppo e le aziende partecipanti. L’obiettivo è approfondire le esigenze industriali del committente e individuare possibili ambiti di collaborazione.

«Gli strumenti finanziari possono contribuire a creare opportunità. È attraverso la cooperazione diretta tra le imprese che queste opportunità si trasformano in investimenti reali e risultati concreti», ha sottolineato Salzano.

Il piano industriale e gli spazi per le aziende italiane

Ocp, tra i principali gruppi industriali del Marocco e leader mondiale nei fertilizzanti a base di fosfati, ha impostato il programma 2023-2027 sull’aumento della produzione e sulla transizione energetica e ambientale. Tra gli obiettivi figurano l’impiego esclusivo di acqua non convenzionale, il ricorso al 100% di energia pulita entro il 2027 e l’incremento della produzione di fertilizzanti a minore impatto ambientale.

Per i fornitori italiani, le aree di interesse comprendono le tecnologie per l’estrazione mineraria, i macchinari industriali, l’impiantistica e il manifatturiero. A queste si aggiungono l’ingegneria e i servizi specializzati, le soluzioni per l’energia e la gestione idrica, oltre alle attività legate all’agricoltura e ai fertilizzanti.

Il punto d’incontro è tra la domanda di tecnologie e servizi generata dagli investimenti di Ocp e le competenze delle imprese italiane. Il business matching punta a tradurre questa complementarità in relazioni di fornitura: il sostegno finanziario crea il quadro di collaborazione, mentre gli incontri tra le aziende servono a verificare le possibilità commerciali.

Il raccordo con il Piano Mattei

Nel suo intervento, Salzano ha collegato la cooperazione tra Sace e Ocp agli obiettivi del Piano Mattei per l’Africa, «che pone il rispetto reciproco, le priorità condivise e la cooperazione economica concreta al centro dei nostri partenariati con i Paesi africani».

«Crediamo che le relazioni economiche più solide siano quelle in cui entrambe le parti contribuiscono con le proprie capacità e condividono le opportunità di crescita. È con questo spirito che l’Italia affronta il partenariato economico con il Marocco», ha aggiunto l’ambasciatore.

La prospettiva è costruire rapporti industriali che accompagnino il percorso di investimento del gruppo marocchino. Il risultato dell’iniziativa si misurerà quindi nella capacità di trasformare gli incontri di Casablanca in progetti, commesse e collaborazioni durature tra le due economie.